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回答中小公司三个难题:你现在的保费规模应该

发布:admin07-04分类: 军事新闻

  由于各路资本对保险牌照的热捧,三年内新开保险公司近29家。新公司需要迅速充实专业人才,成立一段时间的公司寻求发展、规模在扩张也需要补充人才,“人员荒、流动大,专业人士不足”等问题在保险公司越来越凸显,人员配置也渐渐成为一个课题。

  “13精”本次将推出《保险公司人员结构》系列专题,带大家看看①从事保险工作的人有多少、增速如何?②总、分、中支三级人员配比;③公司规模和人员数的合理配比等……

  破解保险公司经营难题之一家保险公司应该雇多少人合适?——保险公司人员系列第一期》,我们分析了近年保险行业员工人数、机构数量、保费的增速、职工男女比例以及人均保费等方面,试图去看看一家保险公司应该雇多少人?当然,有的人可能算出来的人数比公司实际人数差异较大,并不是说人数不合理,而是保险公司的职工人数不仅和保费相关主要还与分支机构数量有关。

  一家保险公司,往往拥有多家省级分公司,每个分公司的发展都各有差异,有的机构发展成熟规模大、人员也多,但还是说缺人,有的机构刚起步,要发展也需要人员。

  那么,不同的机构雇多少人合理?省分需要多少人?中支又需要多少人?今天,我们从机构层面去看看一家保险公司应该雇多少人,总、分、中支三级人员配比等~

  一个中小公司当面临经营困境或者难看的经营结果时,特别想问的一个问题是:我的员工是不是太多了?

  对此,我们13精并没有给出一个直接的答案,而是给出了一个全行业的每亿元保费对应的员工数目,对于中小公司而言,这应该是个目标数字或者奋斗目标,毕竟,大公司将这个数据拉低了很多。换个角度,也可以给出一个全行业的人均产能保费,然后看看自己公司的产能与此的差距。显然,一个不断缩小这个差距的进程,就是公司经营不断向好的过程。

  所以,13精在这里给出一个全新的定义,100亿以下的公司都是小公司,100亿~500亿的公司为中型公司,500亿~1000亿的公司为大公司,1000亿以上的公司为超大型公司。

  是11亿,中心支公司是2亿。各家中小公司在铺设机构或者机构管理的时候,你可以看看,你的机构是否与行业均值还有较大差距。

  由上表,我们可以推出一家保险公司,他的总分机构比例以及一家分公司的平均职工数等(当然是以行业均指的视角)。

  对应的,一家保险公司,总公司平均雇佣470人,一家省分公司的职工人数为162人,一家中支公司职工人数为46人。

  那么,如果你家保险公司拥有13家省分、65家中支、490家四级机构,则你家的整体职工数应为7,929人(如下图所示)。

  但这只是从机构层面去看,如果说你按照这个标准去给每个机构配置人员是否合理呢?这就要提到产能的问题~

  以中支公司为例,你按照行业平均配置46人,一年只创造了4000万的保费。4000万可能也就是一个支公司的水平,一个支公司一年也就需要9个职工(见表3)。

  所以,这里还有另一个问题。那就是,每家机构的保费规模不同,匹配的资源理应会有差别,所需职工自然也会不同。这就需要,我们再来结合保费看一看。上一期,我们从人均产能的角度去看一家保险公司,给出了每亿元保费的职工数为36人。

  这次我们结合保费和机构,多维的去看看一个保险公司拥有多少家机构达到行业平均水平,各层级机构应该雇佣多少人,又应该创造多少保费?

  如果你家省分有40人,保费是否有达到4亿呢,没有的话,就说明现在并不缺人,同理中支和总公司也可以算一下。

  那么,公司的不同,又该怎么配置人员呢?下期,“13个精算师”继续与您分享。

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